展示会に出展し、ビジネス成果を創出する――。実は、BtoB企業の多くがこれを達成できていません。
出展してみたものの、次のような課題に阻まれて、具体的なビジネス成果につながらないのが実情です。

• 情報収集を目的にした来場者ばかりで、商談につながらない
• 展示会で集めたリードは、受注に至る割合が低い
• 出展の費用や手間に対して、それに見合う効果が得られない
• 展示会で獲得したリードに対する営業担当者の評価が低い

しかし展示会は、数日の間に大量の見込み客と接点を持てる機会です。
“戦略的に”取り組めば、BtoB企業にとって非常に魅力的なビジネス成果をもたらし得ます。その戦略とは、コンテンツマーケティングによる「顧客育成」のプロセスを組み込むことです。
本セミナーでは、展示会の現状の課題を整理・分析し、BtoB企業がビジネス成果を得るために必要な戦略設計とアプローチを解説します。

【プログラム】

• BtoB企業における展示会出展の現状課題
• イノーバの展示会戦略と実績事例
• 展示会戦略の考え方
• 展示会リードを商談と成約につなげる「顧客育成」のアプローチ
• 効果的な「顧客育成」の具体的な取り組み方法