これまでの営業が機能しなくなりつつある――。いまBtoB企業の経営者の多くが、危機感を持っています。旧来の売り方が効かなくなった。営業人材の獲得・育成も難しい。この苦境を打破するヒントは、マーケティングから営業までの一連のプロセスを顧客起点で見直すこと。そのうえで、コンテンツを活用した顧客育成の仕組みを構築すべきです。本講演では、事例を挙げて“売れる仕組み”の作り方を解説します。