BtoB企業の営業/
マーケティングを取り巻く環境変化と変革の方向性

DIRECTION

今日、BtoB企業の営業/マーケティングには大きな変革が求められています。

BtoB営業環境の変化

BtoBまるごとおまかせサービスが提供するもの

OUTPUT

営業環境の変化の中、イノーバはコンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション(MA)、
およびインサイドセールスの導入によるウェブ集客~顧客情報の収集/育成~評価/分類/商談の創出を可能にする仕組み構築を提供しています。

三種の神器のイメージ

三種の神器のイメージ

サービス内容

SERVICE

コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション、インサイドセールスの企画、運用をまるごと請け負います。

三種の神器の一体運用

三種の神器の一体運動

事例

CASE STUDY

WEB経由の商談数が前年比の5倍増に

プラス株式会社ファニチャーカンパニー様は、Webを起点とした商談発掘モデルの構築を目的に、イノーバのBtoBまるごとおまかせサービスを導入いただきました。
2017年からプラス株式会社ファニチャーカンパニー様のご支援を開始し、1年ほど経過しましたが、結果としてWeb経由の商談数が前年比の5倍増という、高効率なセールス&マーケティングの仕組みを構築することができています。
導入から1年で以下のような成果をあげることができました。

WEB経由の商談数が前年比の5倍増に

三種の神器の導入効果(ウェブサイトオープン1年後)

三種の神器の導入効果

*イノーバでテレアポ業務を実施した際のBtoB企業での平均的な架電開通率、および商談転換率とプラスファニチャーカンパニー様でのインサイドセールス架電実績値との概算比較
参照https://innova-jp.com/case-studies/plus

イノーバのBtoBマーケティング
”まるごとおまかせ”サービスを選んでいただくメリット

MERIT

イノーバvsその他外注企業のマーケティング支援サービスの違い

イノーバvsその他外注企業のマーケティング支援サービスの違い

貴社のセールス&マーケティングの
状況に合わせた施策実行パターン

SERVICE PATTERNS

お客様の営業/マーケティング課題に応じて、優先的に対応するべき施策から対応します。
以下は日本のBtoB企業の営業/マーケティングの現場においてよく見かけるパターンと施策の優先順位です。

貴社のセールス&マーケティングの状況に合わせた施策実行パターン

経験豊富なBtoBマーケターが貴社をサポートします

MEMBERS

宗像 淳

宗像 淳Sunao Munakata

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。
ペンシルバニア大学ウォートン校MBA(マーケティング専攻)
1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス(現トーチライト)で、ソーシャルメディアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との連携をまとめた。
2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。

飯田 崇志

飯田 崇志Takashi Iida

慶應義塾大学商学部卒業。ミシガン大学校MBA。富士通にて米国、ブラジル向けサプライチェーン構築やサーバー、ストレージ製品のマーケティング推進に携わる。
MBA取得後、外資系戦略コンサルであるモニターグループのプロジェクトリーダーとして事業戦略・マーケティング戦略を中心に数多くのプロジェクトに参画。(外資系医療機器メーカーの国内マーケティング/営業改善プロジェクト、日系電機メーカーのブラジルマーケティング/コスト削減プロジェクト、エンターテインメント企業買収のデューデリジェンスプロジェクト、グローバル石油企業の新規事業開発プロジェクト等)楽天リサーチ事業では大手企業向けサービス強化、新商品上市、シリコンバレーベンチャー企業との提携推進等で実績。イノーバでは、マーケティング、インサイドセールス、営業部の責任者を歴任。

飯田 崇志
高村 治男

高村 治男Haruo Takamura

慶應義塾大学法学部卒業。NTT→NTT東日本にて、先進アプリケーションや新開発製品を活用した企業向けネットワークおよび認証基盤、アプリケーション実装および運用の企画提案・プロジェクトマネジメントを行う。大規模教育機関や医療機関の基盤構築や先進ツールの現場への導入を経験。
マイクロソフトにて、Office 365 を中心としたクラウドサービスのソリューションスペシャリストとして活動。流通、金融などの多様な業種への価値訴求とデモンストレーションを行う。
イノーバではマーケティング部門、およびコンテンツ/ウェブサイトディレクション部門にて、多数のクライアント企業、および自社のオンライン・オフラインマーケティング施策の企画立案及び推進の推進を担っている。

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