今回は、コンテンツマーケティングでビジネスを成功させる３つのカギを実際の成功例に即してご紹介する。難しい用語やマーケティングの考え方などは不要だ。たった３つ！これさえ知っていれば、コンテンツマーケティングを実践して結果を出すには十分だ。

アメリカのコネティカット州にある自転車のネット販売会社のケースをもとにコンテンツマーケティング成功のカギとなる３つのプロセスを見ていこう！

１． ブログを書き続ける

同社がまず初めに取り組んだのが、キーワード選定である。つまり、将来的に自分たちの製品やサービスを購入してくれるお客さんがどんなキーワードで検索をしているかを見極めることである。見込みのあるキーワードを把握してそのキーワードにしたがってウェブページや配信するコンテンツを最適化していけば良い。

 ・キーワードの選定が終わったら次は、それらに基づいてお客さんにとって有益な情報をブログで発信することだ。常に新鮮なネタを読者を飽きさせないような記事にして書き続けることは容易ではないが、この段階でいかにファンを作ることが出来るかが今後を占う上で大きなカギとなる。 ・読者にとって有益な情報とはズバリ読者の問題を解決するようなコンテンツのことだ。 読者が抱えている何らかの問題や疑問にしっかりと答えを提示してあげることで読者からの信頼を得ることが出来る。

同社のブログではプロのライダーが様々なことについて教えてくれる。

・記事のクオリティを保ちつつ出来るだけ頻繁に更新するのがよい。１日に最低１本の記事を投稿していきたい。

・同社の場合、競合する会社があまり多くなかったことも幸いし、コンテンツマーケティングを実施した最初の３か月で、16パーセントものトラフィック増を獲得した。

２．ランディングページで見込み客を獲得しよう！

ブログなどで充実したコンテンツを提供することでトラフィックを獲得できたならば、次にすべきなのはそのトラフィックを見込み客に変える作業だ。

・無料でダウンロードできるEブックなどを設置してランディングページにお客さんを誘導しよう。ランディングページを訪れてくれたお客さんは見込み客になってくれる可能性が高い。

サイト上のこちらのアクション喚起メッセージをクリックすると

このようにランディングページへと誘導される。

・同社のWebサイトにこのような改良を加えてすぐに、同社の見込み客への遷移率は急上昇した。このようにたくさんの見込み客を獲得するには、ブログを通じて事前に十分な数の読者を獲得しておく必要がある。

３．ソーシャルメディアを活用する

・インターネットを利用する人の２人に１人が何らかのソーシャルメディアを利用しているといわれる現代において、コンテンツマーケティングでソーシャルメディアを利用する重要性は強調してもしきれない。

・事実、同社もブログに加えてソーシャルメディアを積極的に活用した結果サイトのトラフィックは以下の図のように増加した。いかにソーシャルメディアが強力なマーケティングツールとなるかがお分かり頂けるだろう。

・ソーシャルメディアを利用してわずか１か月足らずでトラフィックがほぼゼロから一気に１０００以上までに拡大している。開始３か月で、同社はソーシャルメディア経由だけで４２人の見込み客を獲得したのだ。

コンテンツマーケティングの成果は目にも明らかだ！

まとめ

いかがだっただろうか？　コンテンツマーケティングの威力を感じていただけたので ないだろうか。コンテンツマーケティングは、しっかりとした分析に基づいて着実な 努力を重ねていけば必ず成果のでるマーケティング手法なのである。まずは、ブログ を始めることから検討されてはいかがだろうか？

出典：iMPACT branding&design